Los 10 Mayores Errores en el Network Marketing y cómo Evitarlos
Aunque cualquiera puede lograr el éxito con los programas de Multinivel, no todos lo consiguen. ¿Cuál es la razón?
Hay muchas razones, pero permíteme exponer las que considero “primeras10″. Estos son los 10 errores más comunes responsables de la mayoría de los fracasos en el Marketing de Relaciones, o de afiliados. Estúdialos con atención y lee y anota cómo evitarlos. Evitar estos errores puede ser la diferencia entre ganancias monumentales y un desempeño pobre en tus campañas.
1. Caer en el pensamiento mágico: Si entras a un negocio de afiliados, no vas a recibir una avalancha de personas que te darán a ganar dinero al instante, a menos que emprendas tareas metódicas, permanentes y sujetas a cambios y revisiones constantes. Me asombra ver la cantidad de personas que entran a un programa de afiliados y simplemente no hacen nada. Toma este consejo: si no vas a hacer nada, no te incorpores a un programa para ganar dinero en la red. Solamente con un propósito firme y acciones concretas tendrás exito.
2. Creer que la gente solamente necesita ver tus enlaces para hacer click y afiliarse. Aunque el trabajo de un afiliado está limitado a la preventa, prevender es mucho más que solamente difundir los enlaces para afiliación. También implica animar a las personas a que hagan click enumerando los beneficios que pueden derivarse de los productos de la empresa, dar recomendaciones favorables sobre el uso de ellos, y proporcionar una oferta que entusiasme y que haga que los lectores estudien el paquete de beneficios.
3. Creer que existe el tráfico “natural”. El tráfico natural, aquel que se genera naturalmente para un sitio web, es un mito. ¡No hay tal cosa! Si estás hospedando los vínculos para afiliación en un Sitio Web, no esperes que la gente lo encuentre tal cual. Tienes que hacer que te encuentren. Eso se puede hacer a través de técnicas eficaces de manejo de mecanismos de búsqueda, “OMB”, Optimización de Mecanismos de Búsqueda, y de estrategias de marketing efectivas.
4. Creer que usar una estrategia de marketing es suficiente. Algunas personas creen realmente que enviar la oferta a unos cuantos contactos, tendrán el tráfico que necesitan. Eso es un error fatal. Si te limitas a una única, o a un par de tácticas de marketing estarás limitando también la cantidad de visitantes potenciales para tu sitio web. Además, dejarás de atender a otros segmentos de su mercado objetivo si tus tácticas no son suficientemente flexibles para expandirse.
5. Dejar de estudiar el desempeño de tu campaña. Casi todos los afiliados a un programa verifican cuánto han ganado diariamente, y si esa cantidad se mantiene en niveles bajos, no hacen los ajustes correspondientes debido a que, bueno, no saben cuáles aspectos de sus campañas necesitan mejorar. Es importante estudiar cada faceta de nuestras estrategias de mercadeo. ¿Cuántos visitantes estás generando para tu Sitio Web? ¿Cuántos son diferentes? ¿Cuántos están regresando? ¿Cuánto tiempo se pasan en tus páginas? ¿Hacia dónde van cuando cierran tu página? Estas son las preguntas que pueden contestarse con un buen programa de rastreo de visitantes, y esas son las preguntas que nos ayudan a mejorar el desempeño de nuestros esfuerzos de mercadeo.
6. Afiliarse en un programa que no tenga una historia comprobada de satisfacción para la clientela. La credibilidad de una empresa depende de cuánta gente la vea. Si el programa de afiliados ha establecido una buena relación con los miembros de su mercado objetivo, desarrolla una marca reconocible por su excelente servicio. Tendrás mucho más facilidad para la preventa de los productos con un programa de afiliados de esa naturaleza.
7. Dejar de estar al tanto de los desarrollos más recientes de la industria. Llegará el momento en el que el conocimiento de marketing que tenemos estará obsoleto, y mucho más en el campo del marketing por internet donde todo transcurre a enorme velocidad. Tienes que actualizarte constantemente en las tendencias más novedosas, las técnicas y las noticias en ese campo para mantener siempre una ventaja competitiva.
8. Dejar de invertir en el conocimiento. El conocimiento siempre evoluciona y tú debes evolucionar con él. Adquiere eBooks valiosos, reportes especiales y cosas similares… los que te enseñarán las últimas tácticas para ayudarle a conquistar tu campo particular de negocio.
9. Descansar en sus laureles cuando el éxito (o algo que parece exitoso) ha sido alcanzado. El éxito no es eterno. Tienes que darle sustentabilidad. Si dejas tu negocio sin atención en cuanto muestra una promesa de éxito, lo estarás poniendo a punto para el fracaso.
10. Creer que el Network Marketing es un asunto de “Hágase Rico… Rápido”. No lo es. Tienes que invertir un cierto grado de compromiso, mucho tiempo, algunos recursos financieros, y un montón de esfuerzo si de verdad deseas alcanzar las cosas maravillosas que ofrece este campo de trabajo.
